Manifestaciones específicas de las malas ventas de las pequeñas y medianas empresas de estampado de hardware en mi país.

El estado de comercialización de las pequeñas y medianas empresas de estampado de metales en mi país. En la actualidad, muchas pequeñas y medianas empresas de estampado de metales en mi país tienen un desempeño de marketing deficiente debido a factores como el retraso con respecto al status quo, la mala gestión e implementación del equipo, mercados objetivo de productos poco claros, métodos de marketing desordenados y canales de venta deficientes. La fortaleza de la capacidad de marketing ideal afecta directamente el desarrollo de la empresa. El contenido específico es el siguiente. (1) El concepto de marketing está rezagado. Desde el concepto de marketing en sí, 'ying' guía la 'venta'. Desde la situación actual, la mayoría de los conceptos de marketing de las pequeñas y medianas empresas de estampado de hardware de nuestro país se encuentran solo en la etapa de concepto de producto y no han desempeñado el papel de "operación". En la feroz competencia del mercado, Han presta atención a la promoción de productos, que pueden mantener temporalmente las ventas de productos y la participación de mercado, pero no pueden garantizar la posición de la empresa en el mercado durante mucho tiempo. Muchas pequeñas y medianas empresas de estampado de hardware, especialmente las de uso diario, no se han dado cuenta de que la promoción de productos es sólo un principio de marketing temporal. Cuando ven otros productos con descuento, siguen ciegamente la tendencia. Los consumidores que prestan atención a este producto de repente sienten que este producto o incluso esta marca no lo es. Lo valioso daña la imagen de la empresa y, en última instancia, afecta a las ventas. Desde una perspectiva a largo plazo, el retraso en los conceptos de marketing afectará directamente el desarrollo de las pequeñas y medianas empresas de estampado de hardware. (2) Las ciudades en desarrollo con una gestión laxa por parte de los especialistas en marketing deben tener objetivos de desarrollo definidos, y las empresas también tienen sus propios objetivos de desarrollo. Sólo cuando los objetivos son los mismos y existe una visión común, el equipo empresarial podrá rendir al máximo. Lo que les falta a las pequeñas y medianas empresas de estampado de hardware de mi país es este tipo de visión común. Los líderes empresariales a menudo sólo valoran los beneficios a corto plazo, persiguiendo ciegamente el alto desempeño de los especialistas en marketing sin prestar atención al papel rector de las ideas. El personal de marketing sólo valora sus propias comisiones de ventas sin trabajo colaborativo. conciencia. Existe una comunicación efectiva entre los líderes internos y el personal de marketing entre los líderes y el personal de marketing. Muchas estrategias de marketing viables, porque la falta de gestión y comunicación muchas veces se convierte en un eslogan vacío. Todo esto ha generado distracciones dentro de la empresa, y la mala ejecución del plan de marketing de la empresa ha llevado a una situación de desintegración de la empresa. (3) Los productos corporativos no son comercializables. Los consumidores son los destinatarios finales de los productos corporativos. Sólo cuando los productos corporativos se ganen el favor de los consumidores podrán tener un buen desempeño y generar una cierta participación de mercado. En lo que respecta a la situación actual, muchas pequeñas y medianas empresas nacionales de estampado de hardware anuncian y participan ciegamente en actividades sin siquiera saber quién es el grupo de clientes objetivo durante la venta de productos. Productos que son superiores en calidad, pero que no pueden ser aceptados por los consumidores en términos de estructura y rendimiento del producto, lo que en última instancia conduce a productos invendibles. Hoy en día, existen muchos productos en el mercado de productos de estampado de metales. Los consumidores eligen productos que son realmente adecuados para ellos a través de análisis comparativos en lugar de buscar ciegamente la novedad y productos que hagan más publicidad. Y muchas pequeñas y medianas empresas de estampado de hardware no pueden entender esto. (4) El método de marketing no es estratégico ni moderno. Los datos de marketing muestran que el 70% del desempeño de marketing de la empresa se atribuye a las decisiones y planes estratégicos de marketing de la empresa. El 30% es la implementación de los planes de toma de decisiones. Sin embargo, las pequeñas y medianas empresas de estampado de hardware de mi país no se han dado cuenta claramente de que este punto ha descuidado la importancia del marketing estratégico para el desarrollo de las empresas en sus métodos de marketing. Muchas empresas creen que el llamado marketing es publicidad y promoción, siguen ciegamente a los competidores en diversos medios para promover la publicidad, y otras empresas tienen buenos métodos de promoción de ventas independientemente de su propia situación. Como todo el mundo sabe, tal falta de estrategia y de métodos de marketing dirigidos sólo puede añadir más resistencia al desarrollo de las empresas. (5) Canales de venta obsoletos Muchas pequeñas y medianas empresas de estampado de hardware en mi país todavía utilizan canales de distribución obsoletos, es decir, el modelo de distribución de distribuidores empresariales y consumidores. En este modelo, la empresa no se dirige a la base de clientes finales sino a los grandes clientes. Para la etapa inicial de ventas, el desempeño puede ser bueno, pero una vez que el competidor tiene un nuevo producto para vender bien, los grandes clientes abandonarán el poder corporativo. La fuerza de los propios grandes clientes podrá establecerse y arrebatar parte de los consumidores a sus filiales. Además, la transmisión de dicha información del modelo de distribución es unidireccional. Las empresas están constantemente inculcando información sobre los productos a los consumidores finales, pero los consumidores no pueden consumirlos. Sienta la retroalimentación a la empresa. Parece que los clientes del canal de distribución no tienen ninguna fidelidad hacia la empresa. El establecimiento de canales es relativamente frágil. Las pequeñas y medianas empresas de mi país deben prestar atención al establecimiento de nuevos canales de ventas para allanar el camino para el desarrollo a largo plazo de la empresa. Entrada anterior: Retos que enfrenta la industria de fabricación de piezas metálicas estampadas ante la nueva situación