Habilidades para cotizar piezas de estampado de metal, aprenda estos cuatro puntos para aumentar los pedidos

El primer paso para cualquier cooperación con el cliente es solicitar presupuestos. Por supuesto, los productos de estampado de metales no son una excepción. Una buena cita suele ser la mitad de la batalla. Sin embargo, la mayoría de los vendedores o jefes de piezas de estampado de metal todavía no saben cómo ofrecer buenas cotizaciones. Hoy he analizado varias cuestiones a las que se debe prestar atención en la cotización de piezas de estampación metálica. Uno, pregunte la situación específica del cliente antes de cotizar. Hoy en día, la mayoría de los vendedores miran los dibujos después de recibir la consulta del cliente y luego cotizan apresuradamente el precio. Al final, muchas consultas son como hundirse en el mar sin noticias de seguimiento. Algunos de estos son factores relacionados con el precio y otros se deben a que la cotización es demasiado ligera y poco rigurosa, lo que deja a la otra parte con la impresión de que su empresa no está estandarizada y es irregular. En circunstancias normales, los clientes reales le preguntarán la dirección de su empresa, su capacidad de producción, etc. de antemano, y algunos le preguntarán si ha procesado piezas de estampado de metal similares. Algunos compradores y técnicos no son un departamento, por lo que después de ver los dibujos de las piezas estampadas de metal, debe revisarlos cuidadosamente para ver si hay algún problema que los diseñadores de los dibujos pasaron por alto. Si hay algún problema, se debe plantear al cliente antes de la cotización. Si la cotización se realiza después, los clientes sentirán que usted no es profesional o desea aumentar el precio. Para algunos productos nuevos, puede preguntar a los clientes sobre su uso y utilizar su conocimiento profesional para recomendar materiales o soluciones de procesamiento más adecuados a los clientes. Por ejemplo, algunas dimensiones o formas menos exigentes, si se pueden cambiar, pueden reducir los residuos de estampado y reducir los costos. En segundo lugar, debemos aprender a elegir algunos vendedores, afrontar la consulta, independientemente de la situación de la otra parte, cotizar seriamente. De hecho, no lo es. Después de recibir la consulta, primero debes distinguir si se trata de un cliente real o no, para no perder tu valioso tiempo con colegas o gente aburrida. De hecho, esto es relativamente fácil de distinguir, principalmente a través de los siguientes puntos para distinguir si se trata de un cliente real: 1. Pregunte el nombre de la empresa de la otra parte. Si la otra parte no le dice el nombre de la empresa, se debe prestar atención a este tipo de consulta. Aquellos que se niegan a revelar el nombre de la empresa tienen una alta probabilidad de ser investigados por sus pares. 2. Mira los dibujos. Si los dibujos son muy poco profesionales, e incluso los grados de tolerancia más básicos, requisitos de materiales, números de dibujos, etc. no están marcados, la posibilidad de falta de confiabilidad es relativamente alta. 3. Los clientes reales que se preocupan por la fábrica están más preocupados por la situación real de la fábrica, como por ejemplo: cuántas punzonadoras hay, si pueden procesar matrices de estampado de forma independiente, si pueden realizar tratamientos de superficie, etc. Para aquellos que no vienen a inspeccionar la fábrica pero te dejan ir a ella, debes distinguir cuidadosamente. También hay muchos clientes que solicitan precios, solo quieren ver su cotización y luego solicitar algunos precios más según su precio. Para estos clientes, no importa el precio que se cotice, es difícil llegar a un acuerdo. Para este tipo de cliente, sugiero que un amigo que sea fábrica de estampado diga: Lo siento, siento que todavía no conoces muy bien nuestros productos, ¿puedes preguntarle a mis compañeros?　Tres, una cita confusa razonable. La cotización es también un tipo de información comercial de la empresa, que a veces utilizan sus pares. Todo, el vendedor debe ser adaptable a la hora de realizar cotizaciones. Aunque la cita debe ser exacta, también es necesaria una ambigüedad razonable. La cotización difusa tiene como objetivo principal dejar espacio para que los clientes negocien en el futuro. Si al final el cliente negoció, usted no lo hará en absoluto, pero dejará que el cliente planifique. Por supuesto, es necesario dominar la cotización difusa, de lo contrario el precio será demasiado alto e imposibilitará las negociaciones posteriores. Cuarto, la cotización debe ser puntual. Debido a que las piezas de estampado de metal son más complicadas, la cotización requiere un cálculo exhaustivo por parte del maestro del molde y del maestro de estampado, lo que hace que la cotización demore una cierta cantidad de tiempo. Sin embargo, es necesario aceptar el tiempo de cotización del cliente. Si el precio no se calcula en el momento, se deberá notificar al cliente con antelación. Entrada anterior: Causas comunes y soluciones a la rotura de la aguja punzonadora durante el proceso de estampación.