Fabricante de piezas de estampado de metal, habilidades de cotización comercial.

Una buena oferta suele ser la mitad de la batalla. Pero la gran mayoría de los fabricantes de piezas de estampado de metal ofrecen al vendedor o al jefe una oferta demasiado informal. Lo que puede llevar a que algún cliente potencial se pierda silenciosamente y tampoco lo sepa. ¿De qué manera la fuente de los clientes, la consulta del cliente, por primera vez el fabricante de piezas de estampado de metal debe prestar atención a estos problemas? A, necesita conocerse a sí mismo y conocer la situación específica del cliente antes de cotizar. La mayoría de los vendedores, cuando después de recibir la consulta del cliente, miran los dibujos o se los entregan al ingeniero, se apresuran a presentar una cotización simple. Detrás del resultado no está abajo, hundirse, no hay noticias, así que perdí a una dama. Que tienen un precio elevado, y tienen un montón de citar una falta demasiado imprudente de impresión informal rigurosa y no estándar entre sí. En circunstancias normales, las necesidades reales de los clientes le preguntarán con anticipación la dirección de la empresa, como la capacidad de producción, cuál es el equipo, etc., le preguntarán a usted e incluso a aquellas empresas conocidas que cooperan allí. Se procesan el mismo tipo de piezas de estampado de metal, no, etc. Vea los dibujos, después de revisarlos cuidadosamente, vea si hay algún problema con el diseño de los dibujos, si hay un problema se debe presentar al cliente antes de la cotización, si la propuesta después de la cotización le hará sentir al cliente que no es profesional o que no va a hacerlo. aumentar, lo que influye gravemente en el progreso posterior. Para productos nuevos, es decir, puede preguntar al cliente sobre las piezas estampadas, el propósito y qué efecto tiene en el producto, qué efecto, etc. , combinando su experiencia para recomendar a los clientes el material o esquema de procesamiento más adecuado. En segundo lugar, aprenda a elegir y juzgue usted mismo si los clientes reales lo necesitan. Algunos vendedores piensan que mientras haya una investigación, independientemente de la situación de la otra parte, la oferta será seria y entonces tendrán posibilidades de éxito. En realidad, de lo contrario, después de recibir una consulta, primero debe distinguir que este es el cliente real, evite que sus pares o personas aburridas pierdan su valioso tiempo. Puede distinguir si los clientes reales por lo siguiente: 1, pregunte a la persona el nombre de su empresa y la información de contacto, si no le dice el nombre de la empresa y la información de contacto, debe estar al tanto de esta consulta. Una gran posibilidad es la investigación entre pares. 2, consulte los dibujos si los dibujos son muy poco profesionales, incluso el grado de tolerancia básico, los requisitos de material, como el número de dibujo, no están marcados. Si se desconoce este caso o la etapa preliminar y finalmente se implementará, la posibilidad de que no sea confiable es mayor. 3, observe la preocupación del cliente en la fábrica, los clientes reales están más preocupados por la situación real de la fábrica, como por ejemplo: cuántos juegos de punzones, puede el procesamiento independiente, estampar moldes, tratamiento de superficies, etc. Hay muchas consultas de clientes, solo quiero echar un vistazo a su cotización y luego solicitar su precio como referencia, varios precios para el cliente, sin importar qué tipo de precio, es difícil cerrar un trato. Para este cliente, se sugiere enviarlo a otro asesoramiento de pares. En tercer lugar, la oferta debe llegar a tiempo. El estampado de piezas de metal es más complejo, por lo que la cotización necesita un maestro de moldes de estampado, un cálculo maestro completo, por lo que lleva tiempo hacer una cotización. Pero prometió al cliente el tiempo de oferta, asegúrese de hacerlo, si realmente no tiene tiempo para calcular el precio, también debe informar al cliente con anticipación e informar el nuevo tiempo de cotización.