Abrí una fábrica de estampación pero no he recibido ningún pedido. La razón es por mi cuenta.

Muchos amigos, al ver que otros podían ganar dinero abriendo una fábrica de estampado, hicieron lo mismo. Liquidaron la inversión en la fábrica de estampación, pero no hubo pedidos. De hecho, la fábrica de estampado no tiene pedidos, no solo por el entorno del mercado, sino también por sus propias razones. Estas razones incluyen básicamente los siguientes aspectos: 1. Montar una fábrica a ciegas sin conocimientos profesionales ni estampado parece sencillo. El producto se puede procesar tan pronto como se presiona el punzón, pero en la operación real está lleno de problemas. Los daños en los troqueles, las grandes rebabas del producto, las fallas del punzón y otros problemas no se pueden resolver rápidamente, y no se puede realizar la producción normal si hay un problema. Las piezas simples no son rentables. No quiero hacerlo y no se pueden hacer partes complicadas. Este es un problema común en la mayoría de las fábricas de estampado. He estado en contacto con muchas fábricas de estampado. Algunos solo procesan piezas en blanco, punzonadas, dobladas e incluso las piezas embutidas profundas más básicas. Algunos sólo pueden producir piezas simples de acero al carbono, aluminio, cobre y acero inoxidable. No puedo hacer esto. Por ejemplo, el pedido de un cliente tiene piezas estampadas de acero al carbono y piezas estampadas de cobre, pero solo puede procesar acero al carbono, por lo que este tipo de pedido solo puede abandonarse. 2. Fuerza insuficiente del equipo. Las plantas de estampado no solo son tan simples como el estampado, sino que también necesitan equipos básicos de procesamiento mecánico, como tornos, fresadoras, sierras, remachadoras, etc. Hoy en día, los pedidos de piezas estampadas rara vez son puro procesamiento de estampado. Estos pedidos suelen incluir dos o más procesos de estampado, torno, remachado, soldadura y otros. Cuando se recibe un pedido, si solo se subcontratan otros procesos para el estampado, el precio total del producto ya no tendrá ninguna ventaja. 3. El 90% de los productos de estampación con periféricos imperfectos requieren tratamiento superficial. El acero al carbono incluye principalmente tratamiento térmico, galvanizado, niquelado, cromado, galvanizado en caliente, pintura, pulverización, etc.; la aleación de aluminio se oxida principalmente; el acero inoxidable está pulido, niquelado, etc.; El cobre es principalmente oxidación, estañado y níquel, etc. Si la empresa no dispone de estas instalaciones de apoyo, se perderá una gran parte de los pedidos. 4. No hay ventaja en las materias primas. El costo de las materias primas determina directamente el costo de estampar piezas. Si el costo de las materias primas es demasiado alto, ¡se perderá directamente en la línea de salida! Para algunos productos menos exigentes, el uso de materiales sobrantes puede reducir considerablemente el coste del producto. En algunas zonas donde se concentran las fábricas de estampado, existen mercados especializados en materiales sobrantes. Además, para algunas piezas de estampado de precisión, es necesario poder encontrar materiales con materiales y espesores que cumplan con los estándares. 5. La entrega logística es incómoda. El autor se encontró antes con una fábrica de estampado, y estaba tan ubicada que tuvo que conducir decenas de kilómetros para tener logística. En el caso de pedidos relativamente pequeños, ¡el beneficio no es suficiente para destinar el dinero del petróleo a la logística de entrega! Independientemente del sector, una logística cómoda y rápida es imprescindible. La cantidad de pedidos realizados por los clientes de logística puede garantizar la entrega oportuna. 6. El producto no es profesional. Aunque la gama de productos que se pueden procesar mediante el proceso de estampado es relativamente amplia, no se puede hacer esto hoy ni mañana. Al final, será difícil lograrlo. Ahora que has abierto una fábrica de estampado, debes ser profesional. Una gran parte de los clientes de la fábrica de estampado son clientes que presentan a otros clientes. Sólo siendo profesionales los clientes pueden presentarse voluntariamente a otros clientes. 7. No responder a los clientes de manera oportuna. Cuando los clientes tienen una consulta sobre un pedido, no pueden responder a la cotización la primera vez. El cliente definitivamente no busca una fábrica de estampado con un pedido. Entre estos colegas, quien haga la cotización más oportuna crea una muy buena primera impresión para el cliente. Muchas fábricas de estampado se impacientaron mucho cuando el cliente consultó muchas veces y aún no realizó un pedido. Sintieron que el cliente preguntaba a ciegas y se volvieron indiferentes a la consulta del cliente. Si es así, ¿lo seguirá encontrando cuando el cliente realmente quiera realizar un pedido? 8. No entiendo de ventas, no sé dónde encontrar clientes; No sé quiénes son los clientes potenciales; Soy vago y no manejo clientes. No hay ningún plan para hacer que los clientes busquen pedidos. Para encontrar un pedido, debemos hacer un plan con antelación. ¿Dónde puedo encontrarlo? ¿Cómo encontrarlo? ¿Qué materiales se deben preparar? Estos deben prepararse con antelación. Y cómo comunicarse con los clientes, hay muchas preguntas de la universidad, cómo comunicarse con los clientes, tengo una introducción detallada en otro artículo (cómo comunicarse con los clientes en el negocio de piezas de estampado de metal). 9, la calidad psicológica no es suficiente. Cuando no hay orden, a menudo me quejo, busco excusas y atribuyo la razón de la falta de orden a aspectos objetivos, como el entorno del mercado, los competidores y las conexiones personales. Nunca he revisado mis responsabilidades por no tener un pedido desde una perspectiva subjetiva en el futuro. ¿Trabajas lo suficiente como para reflexionar sobre ello? 10. Integridad insuficiente. Lo más importante que se debe hacer en los negocios es la integridad. Si no puedes recibir pedidos en el futuro, puedes decir que todo está bien. Está bien fabricar productos que no se pueden fabricar, por lo que al final no podrás retener clientes. Los que no pueden recibir pedidos pueden decirle directamente al cliente por qué no pueden hacerlo y por qué no pueden hacerlo, y luego pueden decirle al cliente qué tipo de pedido tiene más ventajas. Esto hará que los clientes sientan que usted es más honesto y pensarán en usted cuando haya pedidos similares en el futuro. Después de recibir el pedido, debemos cumplir con los requisitos de tamaño del producto, tratamiento de superficie y fecha de entrega del cliente. Estas son solo algunas de las razones por las que la planta de estampado no tiene pedidos, y usted mismo debe resumir más. Encontrar un pedido nunca es una cuestión sencilla. Ya que has elegido el camino del estampado, debes analizar, aprender más y encontrar tus propias razones. Publicación anterior: ¿Cuáles son las precauciones para el troquel en el troquel de estampación y la experiencia?