Cuando la fábrica de estampado de metales busca clientes, no toque estos tres tipos de clientes.

Ha pasado más de la mitad de 2018. Llevo más de 10 años en la industria del estampado debido a todo lo que he estado expuesto en los últimos seis meses. Hay cientos de clientes de consultoría con los que contacté este año. Este es un testimonio de lo inesperados que son los clientes a los que se enfrenta la industria del estampado de metales. Entre estos clientes, elegiré algunos más típicos para compartirlos con ustedes y le diré a la fábrica de estampado de metales que preste atención en el futuro. 1. Clientes que están deprimidos. Este es un cliente en Wuhan. La empresa cliente es relativamente grande. Al comienzo de la investigación, el precio se negoció una y otra vez. Después de repetidos cálculos por parte de nuestros técnicos, finalmente le dimos al cliente un precio más satisfactorio. Debido a que el producto es relativamente simple, pero los requisitos de calidad del galvanizado son relativamente altos, encontramos un producto similar después del galvanizado y se lo enviamos al cliente para confirmar la calidad del galvanizado, y finalmente el cliente confirmó que estaba calificado. A la hora de realizar el pedido, el cliente solicitó el pago dentro de los 3 meses siguientes a la recepción de la mercancía. No hubo ni siquiera el pago por adelantado más básico. Después de muchas negociaciones, el cliente tuvo que abandonar al cliente. Creo que este cliente básicamente puede representar a la mayoría de los clientes a gran escala de la empresa. Este tipo de cliente también sigue bajando los precios durante la etapa de consulta, pero en términos relativos, el precio no será demasiado elevado. Lo más importante es que el ciclo de pago es demasiado largo. ¡Largo y difícil de retirar! Si este tipo de cliente no tiene una relación sólida, ¡es mejor no captarlo! En segundo lugar, los clientes con conjuntos de tecnología e información. Este es un cliente de Linyi, Shandong. Es necesario mejorar el producto y la empresa local no puede elaborar un buen plan de mejora. Vinimos a nuestra fábrica para inspeccionar, después de un cuidadoso análisis e investigación, brindamos a los clientes sugerencias de mejora para reducir costos. Toda la conversación fue relativamente armoniosa, pero en el transcurso de la conversación se puede ver que el cliente está muy preocupado por el precio y siguió llamándolo para preguntarle sobre los costos locales de material y logística. Finalmente, el cliente regresó y me dio un mensaje diciendo que se había hecho localmente. Para este tipo de cliente, espero que las contrapartes de estampado de metal le presten atención y traten de no revelar demasiada información antes de que se complete la transacción. Para este tipo de clientes que no tienen integridad, pueden aclarar desde el principio: ¡antes de que se complete la transacción, no es conveniente revelar los detalles específicos! 3. Clientes que persiguen el precio más bajo. El volumen del producto de este cliente es relativamente grande, pero el precio es muy, muy bajo. El cliente dijo antes de preguntar que solo puedo usar chatarra a este precio, ¡y el precio dado por el cliente es 5000 por tonelada! Los materiales buenos cuestan ahora 4.600 por tonelada y la forma irregular del producto también genera desperdicio. Este cliente en Guangxi, Guangdong y Shandong ha buscado la fábrica de estampado de metal con el precio más bajo, y mucho menos, ¡realmente lo hizo por él! De hecho, hay todo tipo de clientes. No podemos cumplir con los requisitos de cada cliente. Lo que podemos hacer es captar a los clientes existentes y encontrar aquellos con los que podamos hablar. Publicación anterior: ¿Por qué la mayoría de las fábricas de estampado de hardware no están dispuestas a cotizar a las empresas de comercio exterior?