¿Qué debe hacer una fábrica de estampado cuando los clientes bajan los precios constantemente?

Durante este período de tiempo, conocí a un cliente que regateaba al extremo y hoy lo saqué para hablar con todos. También aprovecho esta oportunidad para analizar qué deberían hacer los propietarios de plantas de estampado cuando se encuentren con este tipo de clientes en el futuro. De hecho, la negociación es un proceso comercial normal, pero ante la negociación con los clientes, no podemos ceder uno por uno. Debemos respetar nuestro margen mínimo de beneficio y no podemos destinar nuestros propios beneficios a ganar clientes. Demasiado bajo, demasiado bajo. En este caso, es posible que los pedidos recibidos no solo no generen dinero al final, sino que también pierdan dinero. Permítanme hablar primero de la situación general de este cliente. Este es un cliente que realiza construcciones prefabricadas. Hay 12 tipos de productos en esta consulta. Los productos también son piezas estampadas relativamente simples que requieren galvanización en caliente. Después de que el cliente envió el dibujo, prestamos mucha atención al costo del material, el costo de galvanización en caliente y el costo de logística. El producto total es de aproximadamente 22 toneladas, el costo del acero es de 4600 yuanes/tonelada, el costo de la galvanización en caliente es de 2600 yuanes/tonelada y la tarifa de logística es de 300 yuanes/tonelada, por lo que el total es de 165.000 yuanes. Dado que estos productos deben soldarse con tuercas M20 de alta resistencia después del estampado (las tuercas deben estar completamente soldadas), la tarifa del procesamiento de soldadura y el costo de la tuerca necesitan 20.000 yuanes, por lo que el costo es de aproximadamente 185.000 yuanes, cotizamos 225.000 yuanes por el cliente. Excluyendo costos e impuestos (más de 10.000 impuestos) y tarifas del sitio, la ganancia es sólo de unos 20.000 yuanes. Después de la cotización, este cliente inició su modo de negociación incomparable. Después de la cotización, unos 5 días después, el cliente se puso en contacto conmigo y me dijo que una fábrica de piezas de estampado de Jiangsu tenía un precio más bajo que el mío. El precio total fue de 222.000 yuanes y el jefe le pidió al fabricante de Jiangsu que encargara los productos. Luego, el cliente me envió un contrato ya preparado para firmarlo con un fabricante de Jiangsu. Después de ver el contrato, sentí que este cliente debería ser un cliente con necesidades reales. Finalmente, pensé que este lote de productos no es demasiado complicado de todos modos. Debería hacer más amigos, por lo que el precio total de 222.000 yuanes también lo acordó el cliente. Temprano a la mañana siguiente, el cliente me preguntó cuánto cuesta su galvanizado en caliente. Le dije la verdad, 2.600 yuanes/tonelada. Inesperadamente, por la tarde, el cliente llamó y dijo que se había puesto en contacto con una planta de galvanizado a un precio de 2.300 yuanes por tonelada y me dijo el número de teléfono de la planta de galvanizado en caliente. Mi respuesta es: si usted mismo se comunicó con la planta de galvanizado, si hay un problema con la calidad del galvanizado, ¿quién es el responsable? Al tercer día, el cliente llamó y dijo que se había puesto en contacto con una fábrica de estampado en Guangdong. El precio era más bajo que en Jiangsu, por lo que sería más barato. Mi respuesta es: El precio anterior es el precio más bajo que podemos garantizar en calidad. Al cuarto día, el cliente dijo que la fábrica de estampado en Jiangsu se había puesto en contacto con una empresa de logística barata y que el precio había bajado mucho. Pregúntame, ¿no puedo dejarlo más? Mi respuesta es: si no exiges calidad y mucho menos 220.000, te lo puedo hacer aunque sean 180.000. El precio de hacer negocios es un aspecto y la calidad también es otro aspecto. Lo sentimos, puedes encontrar otra fábrica de estampado. A través de este ejemplo quiero decirles a los jefes de la fábrica de estampado que hay tres puntos principales: 1. Si un cliente contacta con otra fábrica para hacer uno de los procesos, debe ser rechazado. Al igual que mi cliente, la planta de galvanizado con la que me comuniqué, en este caso, si la calidad del galvanizado no es calificada, conducirá directamente a la falla de todo el producto. Pero todas las pérdidas correrán a cargo de nuestra fábrica de estampado. 2. Para aquellos clientes que se preocupan demasiado por el precio, es necesario renunciar a algunos de ellos. El cliente que conocí ha bajado el precio repetidamente. Si el proveedor no tiene la ganancia adecuada, ¿qué puedo hacer para brindarle los servicios? Como todo el mundo sabe, el precio es sólo la clave para una cooperación cortés y el servicio de seguimiento es la piedra angular para construir una relación a largo plazo. 3. En ningún caso se debe bajar la calidad del producto para bajar el precio. Si el precio no es el adecuado, puede perder al cliente actual, pero si la calidad del producto no es calificada, lo que pierde es el futuro de su propio desarrollo. Publicación anterior: ¿Cómo se diseña el troquel de punzonado de tubos de acero de alta eficiencia?